世の中不景気で、財布の紐は堅くなる一方です。
でも、必要だと思う物や欲しいと思った物に、買い手はお金を出します。
値段に関わらず、お金を払ってでも手に入れたいと思わせるのは、売り手の技もあるのではないでしょうか。
売り手の技の一つは、買い手の心理を読み取る事です。
買い手が何を求め、何を欲しているのかを読み取るのです。
つまり買い手のニーズを理解する事に繋がると思います。
今や買い手側も、欲しい物の下調べをして様々な情報を持っているので、ある程度の準備が出来ます。
そんな買い手に、『欲しい！』と思わせる事が出来なければならないのです。
なので、売り手の小手先だけの話術や心理分析では成果は上がらないと思います。
常に買い手の心理を読み取り、その上を行かなければならないのです。
心理を読み取れると言う事は、主導権を握れる事になります。
それが売り手の最大の武器となるのです。
しかし、買い手の心理を読み取ると言うのは並大抵の事ではありません。
買い手それぞれの性格もニーズも違います。
常に買い手側の言葉や態度など、細部にまでアンテナを張り巡らせ、観察する事が必要になるのではないでしょうか。
売り手の武器を最大限に使って、買い手を唸らせるぐらいの技が今は必要なのです。
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