商品を購入していただく際の宣伝の仕方、それはただ決められた文章を淡々と読んでいくだけでは駄目なのです。
もちろん決まった言葉を言うのも必要な事ですが、買い手の購入意欲を高めるための一押しは売り手の言葉にかかっています。
ではどんな言葉をかけたら良いか。
それにはまず買い手の心理を読む事が重要になってきます。
大勢の人に向けた宣伝の場合は一般的であろう意見を探すこと。
自分ならここが気になるや、こうされたら買うなという事も考えて下さい。
自分が買い手になり、その自分に対して売り手としての自分はどう返すか…これが重要です。
逆に対象となる人が一人いる場合。
これはその人の雰囲気、結婚しているかしていないか、子供がいるか、好きな系統等まず見た目の推理が必要です。
そしてそれを踏まえ商品に対して何の疑問を抱いているのか、何を求めているのか、心理を読み始めましょう。
こうやって経験していくうちに十人十色とは言え心理を読むのにも慣れてくるでしょう。
心理を読むことはお客様の心を掴むということ。
意味が同じ言葉でも対応や言葉選びが違うだけで商品の売れる売れないが決まります。
心理が読めないとそのうち商売に限界がくるでしょう。
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