人の心理というのは面白いものです。
例えば、タイムセールスという言葉で購買意欲が増すのです。
もちろん、嘘であってはいけないので、本当に時間限定のタイムセールスではなくてはいけません。
インターネットビジネスの中に情報商材の販売がありますが、わざと高額の価格を提示し、本日までディスカウントをして販売をします、ということを広告で出す人がいます。
また誇大広告で今購入をしなければ絶対に損をする、ということを主張する人もいます。
これはウソでもあるので、危険なのです。
でもこれが売れてしまうことがあるのです。
心理に働きかけるということなのでしょう。
今でなければ、今を逃しては絶対に損をする、という気持ちにさせるのです。
この人間の心理を利用するというのは、悪いことではありません。
悪用をするのがいけないことなのです。
実際に騙されたことがある人ならば、同じような広告を見つけた時には怒りがわくでしょう。
嘘にならない程度に心理を利用するほうが良いのです。
こういうものを売って欲しい、という買い手の心理を理解しなければいけないということもあるのです。
欲しいものをニーズに合わせて販売することが出来れば、成功もしやすくなるのです。
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