人の心理と言うのは時に左右されたり流されやすいものです。自分が決めていた事でも他の人の意見や話しを聞いているうちに気持ちが変わったりもします。その揺らぐ心こそが人の心理なのです。この心理は何かを販売する時でも言える事です。買う側はただ見ているだけのつもりでお店に来ていたり、商品を見ているかもしれません。しかし、売る側からすれば1つでも多く商品を売りたいものです。
売り手はまず、沢山の中でも特に売りたいと思っている商品を決めてそれについて調べて詳しい内容を伝え、いかにその商品が生活の中で役に立つものなのかと言うのを学ばなければなりません。それを怠ってしまうとその商品を自信を持って勧める事が出来ず、買い手を不安にもさせてしまいます。
ただ見ているだけの人でも良い商品、生活する上であった方が良いかも。と言う心理に導いてあげると購買力があがって来て欲しい。と思うように成るのです。買い手を理解し、商品に誘導し良い商品だと言う事を分かって貰う為にも売り手は勉強が必要と言えるでしょう。買い手の心理に合わせるのではなく、買い手が何を求めているかを理解しその商品に誘導出来、勧めれる売り手こそ成功者だと思います。
コメント