物の売り買いには買い手の心理が非常に強く関わってきます。
どんな大ヒット商品も買い手が非常に魅力を感じたからこそ購買に繋がるわけです。
今までに大ヒットした商品はそれを満たしているのでしょう。
その消費者への心理に大きな影響を与えるのが売り手です。
対面でも、TVでも、いかに消費者の心理が読めるか、その上でどう動いたら買い手の気持ちを買いたいと持って行くか全ては売り手の心理を読む力に関わってくるのです。
私は買い手がものを買うことを決める基準となるのは、納得するかしないかだと考えてます。
もちろん物の売り買いだけにかぎらないのですが、世の中は常に納得という言葉で成り立っていると考えます。
ものの魅力を納得することによって物事は円滑に進みます。物の購入も同様です。売り手はどうやったらお客さんが納得するかを考えて行動する必要があるのです。その為にお客さんが今何をどう考えてるかを心理を探らなければなりません。
常に相手より先回りして、納得するように誘導していくのです。それが上手な人こそお客さんの信頼を取ることができますし、売上に貢献できます。
ですから買い手の心理を読むことが何より重要で、必要なんです。と私は考えているのですが、いかがですか？
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